برنامج استشاري للمسوق الميداني للمتاجر

لمحة عامة

تمكن هذه الدورة المقدمة من التجار والمسوقين الميدانيين و ومستشاري المبيعات من:

• انشاء العلامات التجارية من خلال الترويج الفعال وتمثيل العلامة التجارية.
• زيادة عمليات البيع للعلامات التجارية.
• المساهمة في الأداء العام للمخزن.
  
  

التسويق الميداني أو مايعرف بالتسويق المباشر هو آلية عمل تسويقيه يقوم بها المسوق من خلال التواصل المباشر مع المستهلكين أو العملاء المستهدفين للسلعة موضوع التسويق أو الخدمة وذلك غالباً يكون بالسعي أليهم خارج شركته أو مكان عمله إذ يتطلب الأمر منه البحث عن هؤلاء المستهدفين والوصول إليهم في أماكن تواجدهم واعطائهم كافة المعلومات الايجابية عن السلعة أو الخدمة سواءً بشكل مباشر أو غير مباشر ويندرج تحت تصنيف التسويق المباشر عمل مندوب المبيعات أو من يسمى برجل المبيعات.

ومن التسويق الميداني الغير مباشر ما يستعين به المسوق من أدوات مثل حملات الترويج المباشر مثال حملات تذوق الأطعمة وتوزيع العينات المجانية ونحو ذلك ويعتبر التسويق المباشر من أفضل أنواع التسويق كونه يتخطى حواجز الثقة بين العميل والمنتج ويعمق التواصل التفاعلي مع العملاء المستهدفين.

ويُنظر إلى التسويق الميداني على مدار التاريخ باعتباره أداة اتصال أحادية الاتجاه، ويقوم الفرد المسؤول عن الترويج بتسليم رسالة تحتوي على العلامة التجارية إلى المستهلك سواء من خلال وسيط في صورة عينة أو جزء من البضاعة أو منشورات.

اما في العصر الحالي، قد يشمل التسويق الميداني أيضًا اتصالاً ثنائي الاتجاه مثل طلب إدلاء تعليقات بشأن عينة ما أو دعوة المستهلكين للتعقيب على الماركة (العلامة التجارية) في الإعلام الاجتماعي.

يتميز التسويق الميداني عن جميع أنشطة التسويق المباشرة الأخرى بسبب التسويق عن طريق الاتصال الشخصي المباشر وجهًا لوجه. ويشمل التسويق الميداني عروض البيع التي تستهدف شريحة كبيرة من الناس والترويج والتدقيق وعروض المنتجات والتسويق التجريبي وتنظيم عروض الطرق والأحداث والتفتيش الخفي. وهذه الفروع، سواء منفردة أو مجتمعة، تطور الماركات وتقدم عند تنفيذها عائدًا حقيقيًا واضحًا على الاستثمار (ROI) لمالك الماركة. وتعد هذه ميزة ومنفعة أساسية للتسويق الميداني - رؤية نفقات التشغيل وهي تؤدي إلى تحقيق عائد محدد.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

بعد اتمام البرنامج، سيتمكن المشتركون من:

• فهم صناعة بيع الجملة والتجزئة.
• فهم عملية التسويق الأساسي واظهار ذلك على مستوى المتجر.
• فهم عملية الترويج.
• معرفة وفهم سلسلة التوريد والمفاهيم ذات الصلة (على سبيل المثال التداول بدون مشاركة غرفة العمليات) في بيئة بيع التجزئة.
• فهم وتطبيق الإجراءات  الخاصة بالمتجر.
• القيام بالفحص العيني والتحديد. 
• الإقناع والتأثير على صانعي القرار في المخزن للحصول على طلبيات.

الفئة المستهدفة من الدورة:

• تقدم هذه الدورة هذه الدورة لكلا من : التجار, المسوقين الميدانيين للمتاجر, المستشارين.
• مدراء وأصحاب شركات حكومية وخاصة.
  
• مدراء الشركات الكبيرة.
  
• أصحاب المنشآت الصناعية والتجارية والسياحية والخدمية.
  
• جميع العاملين في مجال الإدارة والتنفيذ.
  
• كل من يرغب في بناء شركات واعدة ذات مستقبل مشرق.
  
• الكل يبحث عن طرق ووسائل لتحسين المناخ العام داخل الشرك.