الإدارة المثالية لعملية التفاوض

لمحة عامة

تقدم لكم دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض وهذه الدورة من الدورات المتميزة التي تقدمها وذلك للنهوض بالمجتمعات وجعل التفاوض لحل المشكلات الابتعاد عن المنازعات والخلافات.

بعض رجال الأعمال في الوطن العربي يعتقدون أنهم لا يملكون أي قدرة على التفاوض فالبائع يحاول أن يرضي العميل بشتى السبل ليحصل على الصفقة حتى لو تكد بعض الخسائر الثانوية ولكن ما لا يدركه الكثير من رجال الأعمال أن قوة التفاوض لها ثمانية مصادر (الحاجة، الخيارات، الوقت، العلاقات، الاستثمار، المصداقية، المعرفة والمهارات) حيث تعتبر مهارة الاقناع من المهارات الحيوية المهمة لإتمام عملية التفاوض بنجاح ويمكن وصف مهارة الإقناع بأنها سلوكية عقلية مركبة وهي إلى درجة كبيرة تحكم عملية التفاوض لأنَ التفاوض يسمى أحياناً بالإقناع.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض:

تتميز بأن تقدم لكم دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض، حيث تشمل هذه الدورة الفئات التالي:

• مدراء الأقسام في الشركات المتطورة.
• رؤساء فرق التفاوض في كافة الشركات.
• الموظفين في أقسام العلاقات الخارجية التفاوضية.
• رؤساء مجالس الإدارة في الشركات التفاوضية التخصصية.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في الإدارة المثالية لعملية التفاوض؟

عندما يتم المشاركين حضور الدورة، سيمتلكون مهارة عالية في الأمور التالية:

• التعامل العالي المستوي مع الشركات التجارية الأخرى.
• الخبرة الكبيرة في تنظيم فرق العمل في فصل النزاعات.
• الإتقان في العمل التجاري وفصل النزاعات.
• السرعة في فض الأمور المستعصية وإنجاز الصفقات بمرابح جيدة.
• إدارة العمليات التفاوضية التي تتبناها الشركة عبر أسس علمية.
• القدرة على حل النزاعات بالتفاوض والوصول إلى أهداف الشركة بأقل خسائر ممكنة.
• الدراسة المعمقة لأشهر منهجيات التفاوض.
• تحليل تجاربكم الشخصية بالتفاوض وحل النزاع ضمن إطار بيئتكم المهنية.
• القدرة على حل المشكلات والخلافات و إدارة المنازعات.
• التدريب من خلال نقاشات فعالة وتدريبات عملية على نماذج وتمارين تتعلق بالتفاوض.