أخصائي تطوير الأعمال المعتمد

لمحة عامة

تركز هذه الدورة التدريبية الاحترافية المعتمدة لتطوير الأعمال على الأدوات والتقنيات اللازمة لتطوير أعمال جديدة والحد من الإنخفاض في المبيعات والأرباح. كما تتناول الدورة طرق تحقيق أقصى قدر ربحية من خلال تعزيز العلاقات مع المعنيين وصناع القرار الرئيسيين في السوق. صممت الدورة لتلبية دور متعدد الجوانب للمحترف في تطوير الأعمال، حيث سيتقن فنون التأهيل واستهداف الحسابات، والمفاوضات مع العملاء والآفاق، وقيادة فرق عمل تطوير الأعمال، وكتابة اقتراحات الأعمال المقنعة.  

المنهجية

تشمل هذه الدورة مجموعة متنوعة من دراسات الحالة وتمارين تطوير المهارات المناسبة واللازمة لتعظيم مهارة تطوير الأعمال بالإضافة إلى العروض التقديمية وأدوات التقييم الذاتي.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

• تحديد الوظائف الرئيسية وأفضل الممارسات في تطوير الأعمال
• إدراك أهمية تخطيط الأعمال لتتناسب مع متطلبات السوق والعملاء
• استخدام مهارات التفاوض لإنتاج فوارق واضحة في المبيعات والتسويق ولتحييد المنافسة
• بناء وقيادة فريق تطوير أعمال عالي الأداء لاغتنام الفرص التجارية بفعالية
• كتابة عروض فعالة تهدف إلى تنمية الأعمال وتحسين نتائج المبيعات

الفئات المستهدفة

مندوبو المبيعات ومشرفو المبيعات والمدراء ومدراء حسابات العملاء الذين يرغبون في تطوير أنفسهم بشكل احترافي من خلال استغلال الفرص التجارية والاستفادة منها في تحسين إدارتهم ومهاراتهم. كما تستهدف هذه الدورة الأخصائيين المهنيين الذين يشكّل لهم كل العملاء المحتملين تحدياً من شأنه أن يدعم أدائهم وظائفهم.

الكفاءات المستهدفة

• تأهيل حسابات العملاء
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• تخطيط الأعمال
• توليد الفرص المحتملة
• كتابة العروض
• بناء الفريق
• أفضل ممارسات القيادة

ملاحظات

تم اعتماد هذه الدورة أيضا من قبل معهد إدارة المبيعات في بريطانيا   (ISM)