دورة في مهارات التفاوض من أجل الإدارة

لمحة عامة

تعرف هذه الدورة المقدمة من المشتركين  باطار العمل الأساسي لأي نوع من التفاوض. سيتم تعليم المشتركين عملية التفاوض، ولكن لا يمكن إ أن تتحسن قدرة المشتركين إلا من خلال الممارسة. لهذا السبب سيتم تخصيص جزء كبير من التدريب العملي من خلال إعطاء المشتركين الفرصة لتطبيق المبادئ التي تم تعلمها، وملاحظة ونقد الآخرين في الوقت الذي تتم فيه محاكاة المفاوضات. سيتم أيضا تسليم المشتركين نصاً  قصيرا خلال الدورة لاستخدامه لصقل المبادئ المتعلمة بعد انتهاء الدورة وقبل جلسات التفاوض حيث أن أحد أهداف الرئيسية للدورة هو تطبيق المشتركين للمهارات المكتسبة بشكل مباشر بعد التدريب لتمكين الشخص من أن يصبح مفاوضاً جيدا.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة من الدورة:

• المشترين ومديري العقود، المدراء التجاريين، الموظفين القانونيين, مدراء الهندسة.
• مدراء المشاريع، ومدراء المخاطر، وأصحاب الأعمال التجارية الصغيرة، ومدراء التصدير,
• المحاسبين, والمدراء الماليين, ومديري الخدمات اللوجستية وسلسلة والتوريد.

كيف سيستفيد المشتركون من الدورة؟

بعد اتمام البرنامج, سيتمكن المشتركون من :

• فهم الساحة التفاوض.
• فهم وتطبيق إطار التفاوض المكون من ثمانية الخطوة و التي تشكل الأساس لأي نوع من أنواع التفاوض.
• إظهار المهارات المناسبة اللازمة  للتفاوض بشكل فعال.
• فهم مبدأ الفوز الذي يمكن تحقيقه في معظم المفاوضات.
• فهم كيفية التفاوض بطريقة محترفة للحصول على أفضل الصفقات حيثما تكون العلاقات طويلة الأجل مهمة
• تقديم تحسن ملموس في الأداء التفاوضي.
• بناء الثقة في المفاوضات من خلال الممارسة العملية.